En la búsqueda del encaje del producto/servicio y mercado se pueden abrir nuevas posibilidades de cambio que no hay que descartar.
Puede que el Product Market Fit evolucione por el mismo camino o puede que se detecte que lo mejor es dar un salto de 180º hacia otra dirección más rentable que implique cambio de target, de identidad de marca y de comunicación.
Ahora bien, ese proceso de transformación no debe ser radical. Es posible crear una transición pausada y controlada entre dos marcas (y dos productos/servicios) que aproveche el feedback y las aportaciones generadas en el contacto continuo con el público objetivo.
Es el caso de Otter, que nació como una una plataforma digital B2C que conecta a carpinteros y consumidores y que ahora ha evolucionado hacia Carpeta, un software de gestión de proyectos para interioristas, arquitectos y diseñadores (B2B).
En el nuevo episodio de PuroArde, hablamos de esta evolución orgánica con sus cofundadores, María Carvajal y Miguel San Román que nos cuentan:
🔥 Cómo ha evolucionado Otter, en los dos últimos años, acelerando su producto.
🔥 Los principales obstáculos a los que se han tenido que enfrentar para escalar su startup.
🔥 Los 3 momentos claves que han permitido lograr su ansiado Product Market Fit.
🔥 Cómo la búsqueda del encaje con el mercado les ha llevado a pasar de ser una plataforma B2C a ser un software B2B.
🔥 El proceso de cambio de identidad visual antiestrés que han aplicado con éxito.
🔥 Cómo su podcast “Building Better” ha sido el puente en la transición perfecta entre Otter y Carpeta, además de elemento esencial para crear comunidad.
🔥 La importancia de abrazar la simplicidad y la intuición en los procesos de transformación de marca.
🔥 Qué estrategia de captación de clientes orgánica aplican, huyendo de los anuncios publicitarios.
Enlaces de interés
- Episodio 152: Digitalizando la carpintería, con Maria Carvajal (Otter)
Carpeta y Otter
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